中小企業がロングテールキーワードを選ぶ方法｜大手に勝てるキーワードの見つけ方と実例

「SEO対策をしているのに検索から人が来ない」

こういう相談を受けたとき、まず確認するのがキーワード選び方です。

どれだけ良い記事を書いても、キーワードの選び方が間違っていると検索から人は来ません。

中小企業のSEOで特に重要なのが、ロングテールキーワードという考え方です。

この記事では、ロングテールキーワードの基礎知識から実際の選定方法・成果が出た実例まで解説します。

ロングテールキーワードとは

ロングテールキーワードとは、複数の単語を組み合わせた、検索ボリュームが小さいキーワードのことです。

種類	例
ビッグワード	整体 / 英語教室 / ガンプラ 買取
ロングテールキーワード	千葉市 整体 肩こり 30代 / 子供 英語教室 千葉 週1回 / HG ガンプラ 限定 買取 宅配

ビッグワードと比べると、ロングテールキーワードには以下の特徴があります。

項目	ビッグワード	ロングテールキーワード
検索ボリューム	大きい	小さい
競合の強さ	強い（大手が上位）	弱い（勝ちやすい）
上位表示の難易度	高い	低い
検索ユーザーの意図	曖昧	明確
CVR（申し込み率）	低い	高い

「整体」で検索している人は整体について調べているだけかもしれません。

「千葉市 整体 肩こり 予約」で検索している人は、今すぐ予約したいという明確な意図があります。

意図が明確なユーザーほど申し込みにつながりやすいです。

なぜ中小企業はロングテールを狙うべきか

理由はシンプルです。

大手には勝てないからです。

資金力・ドメインパワー・コンテンツ量、どれをとっても大手には勝てません。

「整体」「英語教室」といったビッグワードの上位には、全国展開している大手チェーンや専門メディアが並んでいます。

ただし「千葉市 整体 肩こり」のようなキーワードは、大手がわざわざ本気で狙うキーワードではありません。

そこに入り込む余地があります。

また、ロングテールキーワードで上位表示を積み重ねることで、サイト全体のSEO評価が上がり、やがてビッグワードでも上位表示できるようになります。

最初からビッグワードを狙うより、ロングテールから積み上げる方が中小企業には現実的な戦略です。

狙えるキーワードと狙えないキーワードの見分け方

キーワードを見つけた後に、必ず確認してほしいことがあります。

「そのキーワードで実際に上位表示できるか」です。

検索ボリュームは月1,000以下を目安にする

月間1,000回以下の検索ボリュームであれば、ロングテールキーワードとして狙いやすいです。

月間1万回以上のビッグワードは、競合が強すぎて中小企業が入り込む余地はほぼありません。

上位5件の競合サイトを確認する

検索ボリュームが小さくても、上位に強い競合が揃っていれば勝てません。

実際にそのキーワードで検索して、上位5件に何が並んでいるかを確認してください。

この確認を省くと、どれだけ良い記事を書いても上位表示できないキーワードに時間を費やすことになります。

キーワードの探し方・3つの手順

STEP1：ラッコキーワードでサジェストを一括取得する

Googleの検索窓にキーワードを入力すると、関連するキーワードが自動表示されます（サジェスト機能）。

ただし、一つずつ手で確認するのは非効率です。

ラッコキーワードを使うと、Googleサジェストを一括で取得できます。

無料で使えて、候補を効率よく洗い出すのに便利です。

「整体 千葉」と入力すれば「整体 千葉 安い」「整体 千葉市 予約なし」などの候補が一覧で出てきます。

この中から、自社のサービスと関連するキーワードをリストアップします。

STEP2：aramakijake.jpで検索ボリュームを確認する

リストアップしたキーワードをaramakijake.jpに入力して、月間検索数を確認します。

Google広告を出稿していなくても具体的な数値が表示されるので、手軽に使えます。

月間1,000以下であればロングテールキーワードとして狙いやすいです。

数値が出たら、前述の「上位5件の競合確認」と合わせて判断してください。

STEP3：Search Consoleで「すでに流入しているキーワード」から逆算する

すでにサイトを運営している場合は、Search Consoleが最も有効なキーワード探しのツールです。

左メニューの「検索パフォーマンス」を開き、「クエリ」タブを確認します。

表示回数はあるのにクリック数がゼロ、または順位が20位以下になっているキーワードが狙い目です。

Googleにすでに認識されているキーワードなので、記事を強化することで比較的早く順位が上がる可能性があります。

「表示回数が多いのに順位が低いキーワード」を優先的にリライト・強化していくのが効率的です。

実際にロングテールで成果が出た事例

ガンプラ買取サイトの事例

「ガンプラ 買取」というビッグワードで1位を獲得したサイトですが、最初からビッグワードだけを狙っていたわけではありません。

HG・HG限定・MG・MG限定・RG・RG限定・PG限定・SD限定など、種類ごとに個別の買取表ページを作りました。

「HG ガンプラ 買取」「MG 限定 買取」「RG 買取 宅配」といったロングテールキーワードに対応したページを積み重ねることで、サイト全体のSEO評価が上がっていきました。

ロングテールキーワードへの対応を続けた結果、オーガニック流入は月95から月3,812まで増加。

最終的に「ガンプラ 買取」というビッグワードでも1位を獲得しています。

ガジェットメディアの事例

キーボード・マウス・ガジェット周辺機器に特化したメディアで、ロングテールキーワードを中心に記事を積み上げました。

「メカニカルキーボード 薄型」「ゲーミングキーボード ピンク」「キーボード チャタリング」など、検索ボリュームは小さくても目的が明確なキーワードに絞った記事を継続的に投稿。

2020年12月の6,742PVから2022年6月には313,695PVまで、約1年半で約46倍に成長しました。

まとめ

ロングテールキーワードの選び方を整理すると、やることは3つです。

すでにサイトを運営している場合は、Search Consoleで「表示回数はあるのに順位が低いキーワード」を優先的に強化していくのが最も効率的です。

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キーワード選定や記事の強化についてご相談があれば、お気軽にご連絡ください。

実際のSearch Consoleのデータを見ながら、どのキーワードから手をつけるべきかをお伝えします。