中小企業がSEOキーワードを選ぶ方法｜検索ボリュームより先に見るべきもの

「検索ボリュームが多いキーワードを狙えばいい」と思っていませんか。

それが、中小企業のSEOがうまくいかない一番の原因です。

月間1万回以上検索されるキーワードを狙って記事を書き続けても、半年経ってもGoogleに評価されない。

よくある話です。

問題はキーワードの選び方そのものにあります。

この記事では、私が実際にクライアントのサイトで使っているキーワード選定の考え方と手順を書きます。

ツールの使い方よりも先に知っておくべき「判断基準」から始めます。

検索ボリュームを最初に見ると失敗する

キーワードを選ぶとき、多くの人が最初にやることはこれです。

「SEOツールで月間検索数を確認して、数字が大きいものを選ぶ」

この順番が間違っています。

検索ボリュームが多いキーワードには、それだけ多くのサイトが集まっています。

上位に表示されているのは、ドメインパワーの強い大手サイトや、数年かけてコンテンツを積み上げてきた専門メディアです。

そこに新規のサイトが入り込む余地は、ほぼありません。

しかし、それだけではありません。もっと根本的な問題があります。

「検索数が多い」と「申込みが来る」は別の話です。

「SEO」で検索している人は、SEOについて調べたいだけかもしれません。

あなたのサービスに申込みをしようとしているわけではない。

検索数だけを見ていると、「アクセスは増えたけど問い合わせは来ない」という状態になります。

検索ボリュームより先に確認すること

キーワードを選ぶ前に、まず一つの問いを立ててください。

「このキーワードで検索している人は、申込みする可能性がある人か？」

これだけです。

検索するユーザーには大きく2種類います。

情報収集層

今すぐ何かを買ったり申込みしたりするつもりはなく、知識を集めている段階の人。

「SEO とは」「ガンプラ 種類」などで検索する。

購買意欲層

具体的に行動しようとしている人。

「ガンプラ 買取 送料無料」「SEO 相談 中小企業」などで検索する。

中小企業が限られた時間とリソースでSEOに取り組むなら、最初から購買意欲層が検索するキーワードを狙うべきです。

検索数は少なくても、申込みにつながる確率がはるかに高い。

ガンプラ買取のクライアントで言えば、「ガンプラ」より「ガンプラ 買取 宅配」の方が、来たユーザーの申込み率が明らかに高かった。

当然です。

目的を持って検索しているからです。

中小企業がロングテールを狙うべき理由

購買意欲層が検索するキーワードは、多くの場合ロングテール（複数の単語を組み合わせた長めの検索語）です。

「買取」より「ガンプラ 買取 宅配 送料無料」の方が検索数は少ない。

でも、このキーワードで来た人は、宅配買取を使いたいと思っていて、送料が気になっている人です。

申込みまでの距離が近い。

ロングテールキーワードを狙うべき理由は3つあります。

① 競合が少ない

検索数が少ないキーワードは、大手サイトが本気で対策していないことが多いです。

新規のサイトでも上位を狙えます。

② 購買意欲が高い

複数の単語を組み合わせて検索する人は、すでにある程度情報収集を終えて、具体的に動こうとしていることが多いです。

③ 積み上がる

ロングテールのキーワードで複数のページが評価されると、ドメイン全体の信頼性が上がり、やがてメインキーワードの順位にも影響します。

実際に、ガンプラ買取のサイトでは「HG ガンプラ 買取」「MG 限定 買取」などのロングテールページを種類ごとに作りました。

それぞれの検索数は少ないが、積み重なることで「ガンプラ 買取」という競合の強いキーワードでも1位を獲得できました。

実際のキーワード選定の手順（4ステップ）

では、具体的にどう選ぶか。

私がクライアントのサイトで実際にやっている手順です。

ステップ1：自社の強みと実績を言語化する

キーワードを探す前に、自分たちが何屋で、何が得意で、どんな人の役に立てるかを言葉にします。

「Web制作」ではなく「中小企業のホームページ制作と運用」。

「買取」ではなく「ガンプラの宅配買取、全国対応、送料無料」。

具体的に書くほど、後のキーワード選定がやりやすくなります。

ステップ2：ユーザーが抱える疑問を書き出す

自社のサービスを使いたい人が、検索する前に頭の中にある疑問を書き出します。

例えばガンプラ買取なら⋯

この疑問がそのままキーワードになります。

「ガンプラ 買取 箱なし」「ガンプラ 買取 組立済み」といった具合に。

ステップ3：Search ConsoleとGoogleサジェストで候補を絞る

すでにサイトを持っている場合、Search Consoleを開いて「検索パフォーマンス」を確認します。

今どんなキーワードで表示されているか、クリックされているかがわかります。

表示回数は多いのにクリックされていないキーワードは、コンテンツを強化すれば順位が上がる可能性があります。

まず狙うべき候補です。

データが溜まってくると、最初に想定していなかったキーワードで流入していることに気づくこともあります。

そこに新しいページを作る、既存のコンテンツを補強するといったことを繰り返すのが現実のSEOです。

サイトがまだ新しい場合は、Googleの検索窓にキーワードを入力したときに表示される「サジェスト」（予測変換）を確認します。

ツールを使わなくても、ユーザーが何を検索しているかがわかります。

ステップ4：競合の上位ページを見て「答えていない疑問」を探す

選んだキーワードで実際に検索して、上位に出てくるページを確認します。

チェックするのはこの一点。

「ユーザーが知りたいはずのことに、答えていない部分はあるか」

答えられていない疑問があれば、そこを自分のページで正面から答える。

それだけで差別化になります。

ガンプラ買取のサイトを作るとき、競合を調べたら「組み立て済みのガンプラは売れますか？」「箱に痛みがある場合は減額されますか？」という疑問に答えていないサイトが多かったです。

そこに入り込む余地がありました。

NG：やりがちだが効果が薄いキーワードの選び方

参考に、よくある失敗パターンも書いておきます。

「業種名＋地域名」だけで選ぶ

「Web制作 千葉」「リサイクルショップ 船橋」など、地域名を組み合わせるだけのキーワード選定は、競合が同じことをしているため差別化になりません。

地域キーワードを使うにしても、その上でユーザーの具体的な疑問に答えるページを作る必要があります。

ツールの数字だけで判断する

SEOツールの検索ボリュームはあくまで目安です。

数字が大きいから狙う、小さいから狙わない、という判断をしていると、「本当に申込みにつながるキーワード」を見落とします。

ツールは補助。

最終的な判断は「このキーワードで来た人は、自社のお客様になりうるか」で行います。

自社の言葉で選んでしまう

業界内で使っている専門用語や略称でキーワードを選ぶパターンです。

例えば「リユース品 買取」と書いても、一般ユーザーは「中古品 売りたい」と検索しています。

自分たちが普段使っている言葉と、ユーザーが実際に検索する言葉は一致しないことが多い。

Googleサジェストや、実際にお客様から来る問い合わせの言葉を参考にしながら、「ユーザー側の言葉」でキーワードを選ぶ必要があります。

1ページに複数のキーワードを詰め込む

「せっかく1記事書くなら、色々なキーワードを入れておこう」という発想でキーワードを選ぶと、1ページの中に複数のテーマが混在します。

結果として、どのキーワードでも中途半端なページになり、Googleからも評価されにくくなります。

基本は1ページ1テーマ。

「このページは誰の、どんな疑問に答えるページか」を明確にしてからキーワードを決める方が、結果につながります。

まとめ

キーワード選定で大切なのは、検索ボリュームより先に「そのキーワードで来た人は申込みする人か」を考えることです。

手順を整理するとこうなります。

特別なツールは必要ありません。

「このキーワードで来た人の役に立てるか」を基準にすれば、中小企業でも勝てる領域は必ず見つかります。

「キーワードは決まったけど、ページをどう作ればいいかわからない」「競合調査の具体的なやり方を知りたい」という場合は、SALUTAMにご相談ください。

実際のサイトを見ながら、次に何をすべきかを一緒に整理します。